استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية

استفسار سريع تحميل الكتيب أعد الإتصال بي

لمحة عامة

من الأكيد أن التفاوض من أهم المهارات التي يجب توفّرها لدى المهنيين العاملين في مهنة إدارة المشتريات ، ولذا نستكشف في هذه الدورة التدريبية منهجيات التفاوض الحديثة والمتنوعة من منظور استراتيجي لإدارة المشتريات ، ونتناول بالتفصيل استراتيجيات التفاوض اللازمة لتلبية احتياجات قسم المشتريات في المؤسسة ، سنعدد أيضاً نقاط القوة والضعف لكل من المشتري والمورّد ونستكشف أساليب التفاوض الملائمة للمواقف المختلفة ومن ضمنها الحالات المعقّدة التي تتطلب تركيزاً كبيراً.

المنهجية

تستخدم هذه الدورة التدريبية العديد من الأساليب والمنهجيات التفاعلية مثل لعب الأدوار ومقاطع الفيديو والتمارين والنقاشات الجماعية والاستبيانات.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

تطوير استراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية احتياجات المشتريات في المؤسسة
تطبيق هذه الاستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية
استكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة
توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة
تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري

الفئات المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية خبراء إدارة المشتريات والمشترين ورجال الأعمال ومشرفي ومدراء أقسام المشتريات وجميع موظفي الشركة الذين يشاركون في تحمّل مسؤوليات عمليات الشراء.

الكفاءات المستهدفة

التفاوض الاستراتيجي
مهارات التخطيط
مهارات التنفيذ
التعامل مع المورّدين ذوي السمات الصعبة
التواصل مع المورّدين
مهارات التطبيق

الإعتمادات الدولية

معهد تشارترد للخدمات اللوجستية والنقل (CILT): تُعتبر ميرك مركز تدريب معتمد (ATP) في المنطقة من قبل معهد تشارترد للخدمات اللوجستية والنقل (CILT). تأسس المعهد في عام 1919، ونجح في تحقيق الريادة العالمية كمعهد معتمد في إدارة سلاسل التوريد والخدمات اللوجستية والنقل، ويفوق عدد أعضائه 33.000 عضواً حول العالم. يسعى المعهد لإضافة القيمة وتطوير الأفراد والشركات عبر تعميق المعارف وتنمية المهارات والأعمال من خلال دعم وتقديم المعايير المهنية في مجالات الخدمات اللوجستية والنقل وسلاسل التوريد. من خلال حضور الدورات التدريبية التي تقدّمها ميرك والمعتمدة من معهد تشارترد للخدمات اللوجستية والنقل؛ يكتسب المشاركون وحدات التنمية المهنية إلى جانب نيل الوحدات المعيارية المعتمدة التي يمكن استخدامها من أجل الحصول على الشهادة الدولية.

زيارة الموقع تحقق من الدورات

2019 - الموقع والتاريخ

11 - 15 نوفمبر, 2025

دبي

العربية

Grand Millennium Business Bay

تحتفظ ميرك بحقها بتغيير التاريخ، والمحتويات، والموقع، والمستشار وفي مثل هذه الحالات تلتزم ميرك باعطاء فترة اشعار مناسبة.

2020 - الموقع والتاريخ

5 Days Course

لا جداول !
يرجى الاتصال بنا إذا كان لديك أي استفسار..

Schedule for Me

الرسوم

لكل مشارك - ٢٠١٩

USD 4,600

للكل مشارك - ٢٠٢٠

USD 4,800

Fees + VAT as applicable

رقم التسجيل الضريبي : ٣٠٠٠٠٣٤٣٨٩٣٢٠٠١

(بما في ذلك فترات الاستراحة والغداء اليومي)

خطط الخصم وسياسة الإلغاء

محتوى البرنامج

استراتيجيات التحضير
- استخلاص احتياجات ومتطلبات المشتري
- استيعاب موقف المشتري
- استيعاب موقف المورّد
- عدد المورّدين في السوق
- التحليل الاقتصادي للسوق
- وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض
- اختيار استراتيجية التفاوض
- تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات
- الإعداد والتحضير الملائم
تطبيق استراتيجية التفاوض
- تفعيل خطة المشتريات
- أفضل وقت للتفاوض
- الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
- المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض
- العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض
- أفضل مكان للتفاوض
- استيعاب توقّعات المورّد
- قاعدة 80/20 للتفاوض
تطوير أسلوب التفاوض
- صفات المفاوِض الجيد
- تطوير تلك الصفات لدى المشتري
- التعبير عن احتياجاتك الشرائية بفعالية
- معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية
- معرفة خدمات ومنتجات المورّد
- تقنيات الاصغاء النشط
- أساليب طرح الأسئلة
- إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة
التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة
- مصدر المورّدين الوحيد
- مصدر المورّدين االمنفرد
- ربح/ربح مقابل ربح/خسارة
- ربح/ ربح مقابل خسارة/ خسارة
- تكتيك الشراء من الباب الخلفي
- احتدام العواطف أثناء التفاوض
- المورّدين الأصدقاء
- التفاوض والسلوكيات الأخلاقية
إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق)
- لعب الأدوار
- لعب دور المشتري
- لعب دور المورّد
- لعب دور المقيّم
- نقاط القوة لدى المورّد
- نقاط القوة لدى المشتري
- معرفة الأساليب والحيل الخفية للمورّدين

إدارة المشتريات وسلسلة التوريد

التخصصات